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上海办公家具:2016家具行业企业的新思考

发布日期:2016/2/20 16:33:25  点击数:851

一、家具行业现阶段是一个很有特点的时期,其所谓的家具大鳄一般具有两种表现特征,一是多品牌多店,一是单品牌多系列多店,那么在整体深入研究家具行业过程中发现,这种现状属于自然形成的经营体系,因为这些年整个家具行业都是在相对安静中成长和发展甚至称其为整合的基本业态,整体销售渠道属于平面营销格局(建多店模式)那么笔者认为,未来家具行业的大整合会越来越加快,因为一些明星品牌在尝试新的运营模式,和创新销售体系,加大终端的持续经营力量,举个例子,北京的曲美家具品牌就已经在尝试整合营销模式,它的第一策略是与红星美凯龙和居然之家战略合作,第二策略是建立线上和线下有效整合的网络销售模式,第三策略是建立以城市区域市场为主体的中央独立店模式,形成了强大的立体销售模式。笔者认为,曲美品牌未来的成长空间会更加快捷,可持续关注。

二. 您“11”了吗?的启示:11月11日天猫在光棍节的促销完全给我们现代企业和商家一次很好的思考案例,同时也宣布网络销售时代已经开始了,天猫一天的销售额突破190个亿,据不完全统计,一些家具品牌当天突破了6000万的销量,这是多么惊人的数据,我们作为职业营销人,我们要清楚的看到,家具这个与我们身体最亲近的载体之一,我们要更加发奋的挖掘他的销售通路和渠道建设,摆脱现在领域的靠单一零售的局面。笔者在操作家具方面很是感慨,同时希望有些商业模式能和一些有缘的企业沟通,共赢未来!也真诚希望通过分享能给众多企业和营销人更多的思考。

三. 那么,如何激活市场,引导商家进入家具经营的新思维模式?笔者通过多年市场实战领域的研究和学习,发现了一个很值得思考的问题,就是家具行业和装饰业及装修公司是一个相对脱节的链条,同时企业在产品的流通环节服务上都是很难让客户满意甚至消费者满意,这是为什么呢?很简单的讲,都在降低成本和风险,家具这个大品类很多领域的操作都处在零库存的状态下经营,所以有些人说,家具行业的经销商品牌忠诚度不高等类似的话,就不难理解了。笔者在最近去的长沙、郑州、西安等大中城市过程中,家具经销商正经历一次前所未有的洗牌过程,资金压力巨大,渠道单一销量锐减,等诸多问题善待突围。很多企业在终端爆破方面请了很多外面的机构来增加经销商信心,这是很好的思路探索。真正解决企业增长问题是我们营销人要带着更多的思考为企业献言献策。在发展创新的道路上走的更长更远。

综上,家具的瓶颈也是和同质化竞争密不可分的,向达芬奇事件一样,给我们更多的思考,我们到底买家具的什么?给您的生活的品质带来什么?什么才是物有所值的产品?带着这些问题,笔者最后在说一句,一切的营销和一切的服务最终还是要回归到产品和品质。它才是灵魂!苹果手机为什么是世界的?原因就是质量和品质赢得了世界!


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